提及樂心醫療（300562，SZ），相信不少年輕人都聯想起，最早一批在智能穿戴設備行業“嶄露頭角”的智能手環——樂心手環。
“大家對樂心醫療的認知，似乎仍停留智能穿戴設備、血壓計，甚至有人認為我們是生產時尚電子消費品的企業。”廣東樂心醫療電子股份有限公司總經理、聯合創始人麥炯章說，“硬件設備只是我們的冰山一角。過去10年，我們一直專注于健康領域。樂心醫療其實是一家‘硬件+物聯網平臺+大數據’一體化的平臺型企業。智能穿戴設備是一種工具，旨在幫助大家實現主動健康管理。”
2019年起，樂心醫療順應時代與政策發展，推動轉型升級，針對運動健康、慢病管理等重要領域，從2C轉向2B，從面對分散的消費者轉向家用醫療、家用健康、智能可穿戴以及慢病管理服務機構等行業客戶、專業機構。為戰略大客戶提供健康IoT智能設備產品及醫療級遠程健康整體解決方案，轉型后的樂心醫療重新獲得業務的高速增長。
2020年年報數據顯示，樂心醫療營收達13.37億元，同比增長51.27%；同期歸母凈利潤0.70億元，同比增長125.86%。2021年一季度，樂心醫療依舊保持高速增長態勢，營收同比增長128.26%。
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“第一桶金”
這家從中山本土成長起來的創新型企業，把企業定位落在了家用醫療健康電子產品的研發、生產和銷售上。
2012年，成立 10年的樂心醫療成為了一家能自主研發核心控制版及傳感器的高新技術企業。樂心產品全面入駐蘋果專賣店、沃爾瑪、華潤萬家等3C和商超賣場，樂心血壓計進駐老百姓、益豐等連鎖藥店。
彼時，智能可穿戴設備的行業紅利初顯。以研發、生產健康電子秤起家的樂心醫療經歷兩次成功轉型后，再次嗅到了市場先機。2014年，其與微信聯合推出兩款微信智能手環，成為中國首批對接微信的智能可穿戴設備品牌。
不到一年的光景，國內可穿戴設備行業迎來全面爆發期，樂心醫療穩穩地抓住了智能穿戴設備的第一波紅利，成為行業內冉冉升起的新星。據IDC《2015年第四季度中國可穿戴設備市場季度跟蹤報告》統計，2015年第四季度，樂心醫療市場占有率10.1%，首次超越蘋果，成為中國僅次于小米的第二大可穿戴設備品牌。
2016年11月16日，樂心醫療正式在深圳證券交易所創業板掛牌上市，可穿戴設備業務成為企業發展的關鍵業務。2016年的年報顯示，樂心醫療可穿戴運動手環銷量大幅增長，居國內第二，全球第五。
但彼時的麥炯章意識到，入門級的智能手環技術壁壘并不高，核心在于傳感器。在深圳，許多傳感器廠家都瞄準這片藍海。
2016年，華強北的廠商如雨后春筍般“入場布局”，智能穿戴設備行業競爭進入白熱化。大大小小的品牌爭相涌入賽道，激烈的競爭致使行業利潤空間大幅削弱。
市場研究機構IDC數據統計顯示，2018年第四季度全球可穿戴市場仍保持高速增長，中國市場出貨量達到2270萬臺，占全球可穿戴市場出貨量的38.2%。2018年第四季度，樂心醫療在可穿戴設備市場的占有率依舊靠前。
在疫情浪潮中“出圈”
2018年第四季度，樂心醫療在中國可穿戴行業市占率排名第五，智能手環位居行業前三。即便如此，察覺到消費型市場行業瓶頸的樂心醫療，已開始謀求新一輪的變革。
“從創業期起，樂心醫療更想做的是開發健康IoT（物聯網）產品和系統，幫助更多人實現主動的健康管理，并非單一地售賣智能手環、電子秤等電子消費品。” 麥炯章說，“恰逢轉型期，我們發現國外對于健康管理的需求更大，擁有更成熟的市場。”
在歐美等國家，諸如可口可樂等大企業需要承擔數十萬員工的保險費用。以每位員工保險費用為1000美元來計算，企業每年不得不承擔巨額的風險和成本。“為了降低保險費用，不少歐美大企業專門為員工成立一家保險公司。為了降低保險賠付的機率，他們更愿意長期為員工購買健康管理服務，以降低員工患重大疾病的風險。” 麥炯章說。
這讓專注于健康管理的樂心醫療，把觸角延伸到國外各大企業。早在2016年，樂心醫療成立了美國分公司，派駐高管直接本地進行業務拓展。2017年起，受國際貿易形勢影響出口并不樂觀，樂心醫療仍舊憑借準確的市場洞察和本地客戶服務，實現外銷業務營收增長。樂心醫療外銷營收占比從2017年的56.94%、2018年的69.45%、2019年的71.14%，再增長至2020年的73.23%。
進入2020年，新冠疫情的爆發讓樂心醫療在國內外徹底“出圈”。疫情期間，樂心醫療抓住遠程醫療服務的紅利，積極為海外大客戶提供血壓計、智能手環等健康IoT產品及醫療級遠程健康管理整體解決方案，為企業員工提供遠程醫療服務。
麥炯章表示：“醫療級遠程健康管理方案與產品已成為樂心醫療未來數年新的戰略方向，也是未來業績的重要保障。”
目前，在健康IoT（物聯網）領域，樂心醫療幾乎擁有最全的產品線，從智能手環手表、血壓計、血糖儀，到體脂秤、睡眠監測儀、心貼等硬件設備，再到遠程醫療云服務、SaaS互聯網業務等平臺服務。樂心醫療組建的產品族群為終端用戶和第三方健康醫療機構提供了海量、連續、多維的身體體征數據。
“10年來，近2000萬用戶衍生而來的多維體征數據，在樂心醫療的智能大數據平臺上實現了關聯挖掘、交叉分析和知識圖譜建設。未來，這些多維體征數據將為用戶提供更深層次的健康價值。” 麥炯章說。
瞄準細分賽道
今年5月，第七次全國人口普查顯示，截至2020年年底，我國60歲及以上老年人口達到1.85億，占總人口的比重達13.7%。伴隨著人口老齡化程度加深，慢性病發病率也在不斷攀升，慢病管理需求急劇增加。
健康監測、治療建議、生活方式干預、應急防控及健康防護等相關產品，在疫情后市場擴容及基層下沉過程中迎來需求高峰。從近2000萬用戶的健康數據，樂心醫療看到了慢病管理的需求市場廣闊。
“我們希望通過遠程醫療設備，為消費者提供慢病管理服務。舉一個最典型的案例，一個使用了樂心醫療遠程血壓管理系統的美國消費者，倘若出現心率異常，系統會及時提醒他。系統及其背后的健康管理服務提供商會為他提供，個性化的健康干預方案。” 麥炯章說。
麥炯章認為，一家企業要實現長足的發展，必須找準有潛力的細分賽道發展。“一路縱深，在細分賽道上誰跑的最快，誰的技術最先進，誰就能占有一席之地。未來，樂心醫療將瞄準心腦血管疾病這一細分領域。通過可穿戴設備，實現對心腦血管疾病的醫療級遠程健康管理。”
為了不斷提升生理檢測傳感器技術及相關算法性能，樂心醫療的研發投入連年攀升，研發投入金額從2018年的5640.4萬元增長至2020年的11432.19萬元，占營業收入8.55%，研發人員數量從2018年的210人增長至2020年的446人。
今年一季度，樂心醫療啟動了向特定對象發行A股股票，募集資金總額為3.95億元，擬用于健康智能手表生產線建設項目、基于傳感器應用的智能貨架生產線建設項目、TWS耳機生產線建設項目、研發中心建設項目。
在2020年年報顯示，這筆3.95億元的資金將助力樂心醫療豐富健康IoT和遠程健康管理領域產品線，通過研發項目提升公司血壓計、血糖儀、心電監測產品以及智能體重秤等產品的數據指標精度，完善并升級遠程健康管理系統，使公司產品向具有更高附加值、更高競爭力的領域邁進。
